Как правильно посчитать себестоимость продукции и определить цену реализации для повышения продаж?

  • Произвели определенное кол-во продукции, продали не всё. Какую прибыль я получил в отчётном периоде?
  •  Как правильно определить себестоимость единицы каждого вида продукции?
  •  От какой себестоимости отталкиваться при формировании цены для клиента?
  •  Какой процент от расходов, не связанных с производством включать в себестоимость, чтобы не разориться?

Понимание себестоимости продукции во многом определяет конкурентоспособность бизнеса, так как напрямую сказывается на цене реализации.

Как посчитать прибыль на производственном предприятии? Проблема распределения накладных и косвенных расходов.

В экономической теории выделяют несколько уровней себестоимости продукции:

  • Технологическая (прямая производственная себестоимость) — её основу всегда составляют прямые затраты, связанные непосредственно с изготовлением продукции.

Эти затраты во многом обусловлены технологией производственного процесса.

  • Цеховая себестоимость – получается, если к технологической себестоимости прибавить расходы, которые относятся к общему объему произведенной продукции за период, либо какой-то партии.

К примеру: пусконаладочные работы, ремонт и обслуживание оборудования, заработная плата начальника цеха.

  • Полная производственная себестоимость – получается, если к цеховой прибавить (или правильнее сказать распределить) административные производственные расходы.

К примеру: заработная плата директора по производству, уборка производственных помещений.

Помимо производственных расходов предприятие несёт расходы на сбыт и общехозяйственные расходы. Они также могут учитываться в составе себестоимости проданной продукции, путём распределения согласно определенной методике. В теории, для получения прибыли, фирме следует правильно посчитать полную производственную себестоимость конкретной номенклатурной единицы и разделить её на кол-во произведенной продукции. Т.е. чтобы рассчитать цену реализации формула должна выглядеть следующим образом:

Цена = (Все расходы + Прибыль)/Кол-во,

Однако, чтобы распределить, к примеру заработную плату начальника цеха на произведенную продукцию, необходимо опять же выработать какую-то определенную методику калькулирования. С расходами на сбыт, которые связаны уже непосредственно с объёмом продаж, необходимо так же определить, в каком размере и как они будут включаться в себестоимость проданной продукции. Что касается административных и общехозяйственных расходов, то их адекватно привязать к какой-либо количественной характеристике и распределить на проданную продукцию, также крайне сложно. Поэтому следует очень внимательно подойти к вопросу ценообразования и уровню себестоимости, который мы для него рассчитываем.

Очевидно следующее:

  • При выборе неправильной базы для распределения расходов уже на стадии определения цеховой себестоимости формируется ошибочное представление о марже продукта, которое ведёт к неправильному ценообразованию, искажению планов продаж и в конечном итоге потери прибыли.
  • При распределении всех косвенных расходов (расходов на сбыт, административных расходов периода) возникает вопрос адекватности цены и сравнению её с конкурентами на рынке, так как сформированная цена будет зависеть от экономики конкретного предприятия, уровень расходов может быть существенно выше среднеотраслевых.

Что делать, если вы не знаете, как правильно посчитать полную себестоимость продукции?

Если у Вас многономенклатурное, сложное технологически производство со множеством накладных расходов или вы не уверены, как правильно посчитать себестоимость своей продукции, то можно поступить следующим образом

  1. Учитывать только прямые производственные расходы в составе себестоимости.
  2. Составить план продаж в основе которого будет маржинальность по методу прямых производственных затрат.
  3. Проверить, будет ли прибыль покрывать все ваши остальные затраты.

Альтернативным решение будет разработка методики расчёта полной себестоимости для каждого вида продукции, которую делает экономист совместно с технологом.

Вы также можете обратиться ко мне и получить бесплатную консультацию по поводу расчёта себестоимости продукции.

Как поднять бизнес ? Этап 1. Понимание ограничивающего фактора.

Как поднять бизнес — вопрос, который интересует практически всех предпринимателей: и тех, кто только организовал свой бизнес, и тех, кто уже прошёл первый этап.

В данной статье речь пойдёт о тех мероприятиях, которые помогут поднять недавно открытый бизнес.

Начнём с определения ограничивающего фактора — ресурса, которого вам не хватает. Это могут быть:

1. Капитал

2. Время

3. Знания и навыки

Это три фактора, которые будут оказывать огромное влияние на начальном этапе, и они связаны друг с другом. Если времени у Вас с избытком, денег хватает, навыки и знания есть во всех областях. То вас можно поздравить с успехом.

Совет № 1. Как поднять бизнес. Делегируйте свои обязанности. Большинству предпринимателей всегда не хватает времени, поэтому распределите свои задачи на приоритетные и не приоритетные. Все неприоритетные и не требующие решения сейчас же делегируйте кому-либо. Не бойтесь отдать функцию продаж или ответов на звонки, или составления договоров кому-либо ещё. Большинство предпринимателей, так и остаются на старте, из-за того, что они бояться делегировать свои полномочия.

Совет № 2. Как поднять бизнес. Если вам не хватает денег, придумайте ряд мероприятий, которые наиболее быстро выполнимы и дают наибольший прирост, при наименьших вложениях.

Например, у вас нет продаж.  Определите причину, почему нет продаж. Конечно нужно рассматривать, каждый конкретный случай.  Это может быть и отсутствие клиентов, и не конкурентные условия. Поднять бизнес поможет изменение позиционирования продукта — это практически бесплатно, но к сожалению долго. К сожалению, все бесплатные решения требуют либо времени, либо навыков. Можно привлечь клиентов, дополнительно поставив рекламный стенд, на центральном проспекте города, это дороже, но быстрее.

Совет № 3. Как поднять бизнес. Если у вас нет нужных знаний и навыков, то вам придётся обратиться к специалисту. Только учтите, что слабо разбираясь в тематике, легко попасть на неквалифицированного специалиста. Лучше это будет достаточно известная фирма или специалист с рекомендациями. Такие услуги не дешевое удовольствие. Консалтинг, в частности услуги финансового консалтинга для малого бизнеса сейчас очень популярны. В том числе их оказываю и я.

Таким образом, первая точка, в таком не лёгком деле, как поднять бизнес — это определение ограничивающего фактора. Их может несколько, и как правило все 3 вышеназванных. Поэтому определите, чего вам не хватает больше всего и направьте усилия на снижение его влияния на ваш бизнес.